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网上化妆品店宜专注品牌更加好

来源:网络搜集 作者:佚名 日期:2019-09-07 13:57

   在全力经营自己的淘宝网店“?#38405;?#23627;”之前,小黄曾是上海电力的一名员工,负责信息维护工作。

 
  对于是否离开条件优越的电力系?#24120;?#23567;黄也一度举棋?#27426;ǎ?ldquo;考虑了足足几个月”。
 
  ?#27426;?#22312;作出决定之后,仅过了一年时间,“?#38405;?#23627;”就从“双钻”卖家升为“五钻”卖家。
 
  小试身手
 
  在还没有开设淘宝网店的时候,小黄在公司内网上已经尝试着开了一家小店。
 
  “当时主要是出售一些旧的物品。因为电力系统员工数量众多,所以生意竟然还不错”,小黄回忆。
 
  内网上的开店经历让她对电子商务产生了浓厚兴趣。2004年?#20445;?#26376;份,小黄在淘宝网上开出了自己的网店“?#38405;?#23627;”。
 
  从一开始,“?#38405;?#23627;”经营的就是化妆品。由于注意收集顾客感受,“?#38405;?#23627;”很快就积累了一批相对固定的顾客。但销售数量却一直没有出现太大?#40644;啤?/div>
 
  2004年底,一位顾?#32479;?#35797;着告诉小黄,对英国品牌“The Body Shop”的某两件商品非常感兴趣。虽然数量不大,但通常对顾客有求必应的小黄也一口答应下来。
 
  很快,通过这位顾客的介绍,小黄在?#20572;櫻?#19978;与英国的一家“The Body Shop”的核心代理取得了联系。不久之后,第一批“The Body Shop”产品出现在“?#38405;?#23627;”的主页上。
 
  令小黄没有想到的是,这一批“The Body Shop”产品为“?#38405;?#23627;”带来了转机。不仅那位顾客很快买走了自己需要的产品,其它产品也以比以往快得多的速度迅速售空。
 
  小黄在这个时候开?#23478;?#35782;到具有品牌优势的化妆品的重要。从这以后,“?#38405;?#23627;”变成了“The Body Shop”的专卖店,另外搭配其余一些品牌的常销产品。
 
  “?#38405;?#23627;”生意的火爆很快让小黄觉得以兼职的方式开网店,无论是时间上还是精力上?#23478;?#19981;够用,自己必须作出选择。
 
  如今,“?#38405;?#23627;”经营着“The Body Shop”品牌的200多种产品。从200?#30340;輳?#26376;?#20004;瘢?#20165;一年时间,这间网店已经成为淘宝网上的五钻级化妆品卖家。
 
  品牌专卖有优势
 
  现在回过头来总结,小黄得出的经验是,开设化妆品网店,如果以品牌专卖的形式进行,销售额会提高得很快。前提是你必须?#19994;?#36825;些品牌的一级代理或供货商。
 
  在通常情况下,如果化妆品各个品?#24535;?#20351;用同一品牌,就意味着你采购数量的增多,也就意味着你在批发价格上有更大的回旋余地。如果不同品种使用不同品牌,甚至同一个品种也有多个品牌,在价格上就很难具有优势。
 
  不过小黄认为,目前,能涵盖所有品种,并且具有较好市场口碑的化妆品品牌并不多。?#28304;?#26377;意的卖家?#29615;?#22810;多观察。
 
  她同时提醒,即使同一个品牌,如果货源不同,价格也会有所差别。以“The Body Shop”为例,该品牌在原产地英国,以及美国、香港等地?#21152;?#24037;厂,品种和质量上也会有所差别,卖家应针对自己的经营情况,对这些细节多加留意。
 
  “化妆品的利润?#23548;?#19978;并不是很高,而且化妆品网店的竞争已经相当激烈”,小?#38138;?#38472;。
 
  她告诉记者,如果卖家对自己的产品有信心,不应该盲目加入到网上化妆品店的价格战中。根据小黄的经验,在网上购买化妆品的顾客,价格并非全部的考虑因素。
 
  “在我经营‘The Body Shop’这个品牌以前,网上?#23548;试?#20063;出现了这个品牌的网店,信用级别也不低,价格也有优势”,小黄说。
 
  但“?#38405;?#23627;”仍然得到了发展。时?#20004;?#26085;,这家网店的化妆品价格优势依然不是最大的,但回?#25151;?#21516;样不少。小黄自己的统计是,?#21152;校保埃?mdash;—?#20445;担?#30340;顾客是回?#25151;停?#32780;新客户的数量则“无法统计”。
 
  进货、压货有诀窍
 
  小黄介绍,化妆品的压货数额不宜过大。压货数量过大,不仅容?#33258;?#25104;资金?#36234;簦?#32780;且由于顾客对化妆品的要求往往是越新鲜越好,压货过久不利于商品的售出。“?#38405;?#23627;”的压货数额目前控制在几万元左右。
 
  “?#38405;?#23627;”的进货频率非常频?#20445;?#19968;周通常会有好几次。“卖得好的品种应该多进,同时应该把进货周期计算进来”,小黄提?#36873;?/div>
 
  简言之,化妆品卖家在考虑进货品种以及时间的时候,应该对货物在路上的耽误时间加以考虑。最好的一种情况是,当这种商品刚好卖完?#20445;?#36135;也送到了。与此相反,当一种商品卖完才会考虑下一次进货,到货物送达?#20013;?#32463;过一段时间,期间无疑损失了大?#21487;?#26426;。
 
  ?#24863;?#35745;算进货数?#32771;?#26102;间?#36127;?#25104;了小黄每天必须要做的事情。这样做所取得的效果是,“?#38405;?#23627;”的绝大多数产品,每次进货都可以在一个月之内售完,极少长时间压货。
 
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  网上经营化妆品的其它小窍门
 
  如今,不少化妆品网店的成功经验已经在淘宝网上流传。
 
  1、保证物流的畅通是一个化妆品网店正常运营的根本。一些卖家开始将货物交与专业的物流公司打理,大大提高了物流运送的效率,也可以让自己有更多的时间在经营的其它环节去多下功夫。
 
  2、顾客一旦使用到假化妆品,对网店就将产生不信任。因此,顾客对于化妆品质量的担忧是网店经营最大的问题。在不少成功的化妆品网店,“?#20449;?#26080;条件退货”是常见的售后服务之一。

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