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淘宝网上开店哪五类商品比较好卖

来源:网络搜集 作者:佚名 日期:2019-09-07 11:16

   网上开店卖什么?确定要开一家网上店铺后,“卖什么”就成为最主要的问题了。在确定卖什么的时候,要综合自身?#23631;Α?#21830;品属性以及物流运输的便捷性,对售卖商品加以定位。

 
  目前个人店铺的网上交易量比较大的包括服装服饰、化妆品、珠宝饰品、手机、家居饰品等。在这方面,网上开店与传统的店铺并无太大区别,寻找好的市场和有竞争力的产品,是成功的重要因素。
 
  在考虑卖什么的时候,一定要根据自己的兴趣和能力而定。尽量避免涉足不熟悉、不擅长的领域。同时,要确定目标顾客,从他们的需求出发选择商品。目前主流网民有两大特征,一是年轻化,以游戏为主要上网目的,学生群体?#21152;?#32593;民相当的比重;其?#38382;?#19978;班族,代表了主流网民的另一大基本特征——白领或者?#21450;?#39046;。了解了主流网民的基本特征,就可以根据自己的资源、条件甚至?#21069;?#22909;来确定是撒下大网、打主流,还是剑走偏锋、独辟蹊径。特色店铺到哪里都是受欢迎的,如果能寻找到切合时尚又独特的商品,如自制饰品、玩具DIY、服饰定做等商品或服务,将是网上店铺的最佳选择。
 
  此外,商品自身的属性也对销售有制约作用。一般而言,商品的价值高,收入也高,但?#24230;?#30456;对较大。对于既无销售经验,又缺原始资金的创业族来讲,确实是不小的负担。网上交易地域范围广,有些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的,因为在?#22987;?#26102;商品的物流费用太高,如果将这笔费用分摊到买家头上,势必会降低买家的购买欲望。
 
  网上开店卖什么最热?#29275;?#21738;些商品是人们在网上最喜欢购买?#21738;兀?#25454;**网最新统计显示,水晶、纯银项链、彩屏手机、床上用品、牛仔裤等成为人们搜索最多的关键词,这些关键词从一个方面显示出人们的购物时尚,也为欲做网上生意的人们提供了开店导向。
 
  一、珠宝类:“水晶”、“翡翠吊坠”热卖。珠宝分类一直是**网上交易最为活跃的分类,2004年,流行饰品的新宠水晶和个性化的吊坠受到买家的青睐。在 2004年上半年,**网水晶手链平均每月能卖出800余根,A货翡翠吊坠的月成交量更是达到了3000个以上。水晶、银器和玉器的热销,带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。
 
  二、礼品居家分类:“Zippo”、“床上用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事,从2004年的礼品销售情况?#32431;矗?#20154;们的送礼越来越偏向于品位与个性,具有一定身份象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款?#21073;?003年全年的销售量就超过20000个。而床上用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰能看出主人的品位和心态,或素雅、或卡通、或时尚,2003年仅**网床上用品四件套的销售量就达到了30000套。
 
  三、手机分类:“可拍照”、“彩屏”与“和弦”被青睐。手机一族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能,2004年可拍照和可摄像的手机无疑成为时尚的焦点,价格适中、功能兼备的索尼爱立信T618在网上的销售量有4000部之多。而具有彩屏、和弦功能的手机也仍有众多的购买者,摩?#26032;?#25289;T720就是其中的典型之一,其2003年网络销售量达4500余部,2004年?#24425;?#21183;头不减。
 
  四、服饰分类:“牛仔裤”、“圆点”、“条纹”继续流?#23567;?#29275;仔装是一年四季不变的流行,无论出席何种场合,只要搭配得当,牛仔装就能显示出独特的魅力。 2004年流行的低腰修身牛仔长裤,更是受到了白领一族的青睐,**网每月就能卖掉2500条左右。风靡2003年的圆点条纹图案继续成为了网络售购的一抹亮色,其中圆点条纹的女包更是独占鳌头,因其合适的价格,平均每月能销售近千个。
 
  五、收藏分类:“奥运”相关收藏品热潮不退。奥运健儿在雅典的出色表现,引发了2004年的奥运热潮,也带动了各类奥运相关纪念品的收藏热潮。网络的收藏分类在该段时期的交易异常火爆,从2004年6月至8月,奥运类物品的销售量就突?#23631;?000件。
 
  根据**网的分析,2004年最为看好的是运动产品、房产等相关行业的网上商铺,他们共同的特点是不再像以前的网络热销产品那样花哨和电子化,而都是实实在在的生活化用品,但对个性化的要求同样很高。
 
  2003年,**的网络商铺红红火火大发展,其中销售量较大的是挂件、手机、电脑等产品,热销的原因主要是上网一族年轻人对时尚感、装饰性和高科技的追求。2004年,在**分类排名居中的运动分类渐渐脱颖而出。前三个季度仅运动水壶就销售了6000多个。专门出售运动类产品的“XX运动用品”商铺,平均每月的销售量能达到6000多件,营业额近50万元。
 
  健身球、瑜伽垫等适合于室内运动的健身器材,以及音像店中?#21738;?#35269;得的运动教学VCD?#24425;?#32593;上店铺的****货。**的电子商务专家指出,经营这些东西可能还是更适?#26174;?#32593;络上,因为网络能够比较容易地聚集起线下虽然松散但数量却在?#20013;?#22686;长的爱好者群体。
 
  2003年在**上开铺的房产中介商达到了惊人的2000多家,而2004这个数字翻了近两番。越来越多的租房族在通过网络搜房,仅就目前情况,**网每天新房出租5000套左右,二手房3000套左右,已经没有任何一家线下中介可比,这种“超市”环?#24120;?#26080;疑对小中介争取客户是非常有利的。
 
  而网上的房产中介更能吸引到大量外地的客户和房源。据上海不完全统计,今年上海人、外地人、外籍人士三者的购房比例为75:20:5。海归们在海外就能通过网络找到合适的房子,“家”的感觉通过网络无处不在。现在**上除了上海的房源,大量?#26412;?#38738;岛、武?#28023;?#29978;至香港的房源?#23478;?#30331;录,每年房产分类都会拥有高达6000万元成?#27426;睢?#38543;着房产交?#36164;?#22330;的放开,网上的房产中介商铺一定会在2004年火上一?#36873;?/div>
 
  到哪里寻?#19968;?#28304;
 
  确定卖什么之后,就要开始?#19968;?#28304;了。网上店之所以有?#21344;洌?#25104;本较低是重要因素。掌握了物美价廉的货源,就掌握了电子商务经营的关键。以服饰类商品为例,一些知名品牌均为全国统一价,在一般地面店最低只能卖八五折,而网上可以卖到七至八折。而在网上,服饰类商品的价格都是商场的二至七折。
 
  那么,如何才能找到价格低廉的货源呢?
 
  1、充当市场猎手
 
  密切关注市场变化,充分利用商品打折找到价格低廉的货源。拿网上销售非常火的名牌衣物来?#25285;?#21334;家们常常在换季时或特卖场里淘到款式品质上乘的品?#21697;?#39280;,再转手在网上卖掉,利用地域或时空差价获得足够的利润。网上有一些化妆品卖家,与高档化妆品专柜的主管熟悉之后,可以在新品上?#26143;?#25250;先拿到低至7折的商品,然后在网上按专柜9折的价格卖出,因化妆品售价较高,利润也相应更加丰厚。
 
  2、关注外贸产品
 
  外贸产品因其质量、款?#20581;?#38754;料、价格等优势,一直是网上销售的热门品种。很多在国外售价上百美元的名牌商品,网上的售价仅有几百元人民币,使众多买家?#28304;?#36235;之若鹜。淘宝网店主张小姐从事外贸工作,由于工作关系积累不少各地的纪念品,送了一部分给?#23376;?#21518;,仍有大量剩余。在朋友的推荐下,张小姐将自己的闲置物品上网销售,没想登出不久就销售一空,现在,她的小店已经有了固定客户200多人。
 
  **网的“大风外贸”、“51clothes外贸流行服饰”等信用度超过2000点的大卖家都是以外贸服饰起家的。新的网上创业者如果有熟识的外贸厂商,可以直接从工厂拿货。在外贸订单剩余产品中有不少好东西,这部分商品大多只有1-3件,款式常常是明年或现在最流行的,而价格只有商场的4-7折,很有市常3、买入品牌积压库存有些品牌商品的库存积?#36141;?#22810;,一些商家干脆把库存全部卖给专职网络销售卖家。品牌商品在网上是备受关注的分类之一,很多买家都通过搜索的方式直接寻找自己心仪的品牌商品。而?#20063;?#23569;品牌虽然在某一地域属于积压品,但网络覆盖面广的特性,完全可使其在其他地域成为畅销品。如果你有足够的砍价本领,能以低廉的价格把他们手中的库存吃下来,一定能获得丰厚的利润。
 
  4、拿到国外打折商品
 
  国外的世界一线品牌在换季或节日前夕,价格非常便宜。如果卖家在国外?#26143;?#25114;或朋友,可请他们帮忙,拿到诱人的折扣在网上销售,?#35789;?#21806;价是传统商场的4至7折,也还有10%至40%的利润?#21344;洹?#36825;种销售方式正在被一些留学生所关注,日本留学生“桃太郎”的店铺经营日本最新的化妆品和美容营养保健品,通过航空运输送到国内甚至世界其他国家,目前在淘宝和**?#21152;?#24215;铺。因为其化妆品新?#21097;?#32780;且比国内专柜上市更快,更便宜,因而受到?#25918;酢?#27492;外,一些美国、?#20998;?#30340;留学生也在网上出售“维多利亚的秘密”、“LV”等顶级品牌的服饰和箱包产品,其利润均在30%以上。
 
  5、批发商品
 
  一定要多跑地区性的批发市场,如?#26412;?#30340;西直门、秀水街、红?#29275;?#19978;海的襄阳路、城隍庙,不但熟悉行情,还可?#38405;?#21040;很便宜的批发价格。?#26412;?#30340;淘宝网卖家?#35745;技易”本?#21335;城,家附近就有很多批发商城,除了在家的附近进货以外,还会?#32423;?#21435;西直门动物园等大规模的批发市场去淘货。通过和一些批发商建立了良好的供求关系,能够拿到第一手的流行货品,而且能够保证网上销售的?#22270;?#20301;。
 
  找?#20132;?#28304;后,?#19978;?#36827;少量的货试卖一下,如果销量好再考虑增大进货量。在网上,有些卖家和供货商关系很好,往往是商品卖出后才去进货,这样既不会占资金又不会造成商品的积压。总之,不管是通过何种渠道寻?#19968;?#28304;,低廉的价格是关键因素。找到了物美价廉的货源,你的网上商店就有了成功的基础。

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